第18届CBME中国孕婴童展、童装展

渠道下沉，当前母婴行业乃至整个消费市场最为热门的词汇之一。中国幅员辽阔，各区域的经济水平、消费观念存在很大差异，母婴市场的发展情况也不尽相同。由此，《孕婴童微报》特别策划了下线城市考察系列，直击最真实的母婴零售市场以及当地母婴零售业者的经营思维。

在这个夏天的尾巴，整个中国零售行业，甚至很多消费者的朋友圈，都被一家实体零售店的开业所刷屏。这是一家提倡会员制的美国连锁企业，在还没有进入中国之前，它就被很多国内的知名企业以及零售业者所推崇，也有很多国内企业在对其进行仿效。

在优质产品的基础上，店主通过视觉营销的方式，从空间、平面和陈列等维度，将产品的优点呈现在消费者面前，从而激发消费者购物热情。

在信息瞬息万变的今天，很多因素都在影响着消费者行为的变化，于是我们看到消费升级现象的出现、细分品类的崛起、全渠道购物成为主流等等。以下报告内容，我将为大家分析当前母婴消费市场的特点以及母婴消费者的消费趋势。

伴随着消费升级、资本争相入局，以及渠道的多元化发展，孕婴童行业应该如何应势而为？对于这个大课题的探讨，不同业者肯定会有不同的答案。在2019 CBME孕婴童产业峰会上，几位论坛嘉宾的观点，也不尽相同。

当前的中国已经进入信息大爆炸的时代。信息已经充斥在我们生活的各个环节，对品牌而言，它们可以抵达客户的渠道也随之增多。每天，我们会看到各种各样的广告，但真正能记住的又有多少？那些广告内容真正激发我们产生购买行为的又有多少？在这个不断变化的时代中，我们如何去寻找一些不变的答案？

到了今天的消费者主导时代，消费者需求决定了厂家的生产、品牌的营销，以及渠道的销售，所以决定权转到了消费者手中。

SPA是当时日本非常成功的商业模式，即零售企业自己负责商品的开发、制造，并与消费者直接对接，获取第一手信息，并以此完成自己的商品构成。无印良品非常忠实地遵循了SPA商业模式，也使得企业最终获得了良好的收益。

可口可乐很快意识到商业模式的转型不仅没有带来新的竞争优势，反而削弱了原有的核心竞争力。于是，回归初心，开始了“瘦身”，重新构建起交易结构的内护城河。