绵羊乳奶粉还属于新兴事物，未来发展潜力巨大
6t体育app下载官网：2017-09-29
嘉宾：百跃羊乳集团谱恩品牌运营中心销售总监 周涛
百跃谱恩坚持将健康可靠的绵羊乳制品提供给消费者
百跃谱恩是隶属于百跃羊乳集团旗下的高端战略品牌，致力于绵羊乳制品的高端市场。目前，谱恩已经进入中国华中、华北、华南、西北地区的一百来个城市，近万个乡镇。
谱恩品牌运营中心销售总监周涛介绍说，自从2011年公司将绵羊乳带入中国，就一直秉持着 “将全球最好的绵羊乳带给中国宝宝”的使命。周涛深知，品牌的发展战略是以品质及消费者为核心，没有消费者就没有品牌。“我们做婴幼儿奶粉，就是做良心，谱恩会坚持把最健康、最可靠的产品提供给消费者。我们也希望绵羊奶这种高营养价值的产品，能得到千千万万中国家庭的认可。”
这次参加CBME中国展，百跃谱恩带来了婴幼儿配方绵羊奶粉和儿童绵羊奶粉，这两款产品分别针对0到3岁和3到7岁的婴幼儿。周涛表示，绵羊乳被誉为“奶中贵族”，营养价值特别高，拥有天然钙源，而且天然有机核苷酸含量也很高。其最大的优点就是易消化、好吸收，脂肪颗粒平均为3.0微米，吸收率达到95%。目前，在婴幼儿配方奶粉市场中，绵羊奶粉还属于新兴事物，百跃谱恩作为绵羊乳开创者，由于配方上的优势，在这几年中发展迅速。
受二胎政策和消费升级影响，未来羊奶粉市场的增长空间将进一步扩大
周涛认为，随着二胎政策的全面开放，新生儿人口数量将进一步扩大，这对母婴行业的增长将会产生巨大助推力。同时，随着育儿理念的转变和消费升级的影响，母婴行业的消费将会进一步释放。
在母婴行业的巨大发展潜力下，羊奶粉或许也将迎来发展春天。其实，当前国内消费者对于羊奶粉已经并不陌生，这个细分奶粉品类已经在中国已经发展了近十年，在2013年，国家部委下发的文件中首次提到了羊奶粉这一概念。在周涛看来，婴幼儿配方的牛奶粉已经在中国发展了30多年，羊奶粉才10年。由于羊奶粉在国内发展时间较短，目前，其在整个婴幼儿配方奶粉中的占比不到10%。“但按照牛奶粉的发展趋势，未来羊奶粉的增长空间肯定会有很大提升。”
为了让谱恩这一高端绵羊乳制品品牌被更多中国消费者认识，公司制订了一系列规划，但其中最为核心的工作就是整合一切能整合的资源，针对消费者需求，进行“保姆式”营销。“我们会采用一地一策的战略，根据消费者特性，制定对应的推广方案，包括生日、游戏、线上明星宝宝评选等。希望通过这些活动，提升我们的品牌形象，加快产品的流通率。”除推广之外，怎么让合作客户轻松赚到钱，也是谱恩的核心工作之一。周涛表示，公司会通过线上线下配合的方式，让消费者在实体店感受到谱恩的产品价值。
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