绵羊乳奶粉还属于新兴事物,未来发展潜力巨大

发布日期:2017-09-29

嘉宾:百跃羊乳集团谱恩品牌运营中心销售总监 周涛


百跃谱恩坚持将健康可靠的绵羊乳制品提供给消费者

百跃谱恩是隶属于百跃羊乳集团旗下的高端战略品牌,致力于绵羊乳制品的高端市场。目前,谱恩已经进入中国华中、华北、华南、西北地区的一百来个城市,近万个乡镇。

谱恩品牌运营中心销售总监周涛介绍说,自从2011年公司将绵羊乳带入中国,就一直秉持着 “将全球最好的绵羊乳带给中国宝宝”的使命。周涛深知,品牌的发展战略是以品质及消费者为核心,没有消费者就没有品牌。“我们做婴幼儿奶粉,就是做良心,谱恩会坚持把最健康、最可靠的产品提供给消费者。我们也希望绵羊奶这种高营养价值的产品,能得到千千万万中国家庭的认可。”

这次参加CBME中国展,百跃谱恩带来了婴幼儿配方绵羊奶粉和儿童绵羊奶粉,这两款产品分别针对0到3岁和3到7岁的婴幼儿。周涛表示,绵羊乳被誉为“奶中贵族”,营养价值特别高,拥有天然钙源,而且天然有机核苷酸含量也很高。其最大的优点就是易消化、好吸收,脂肪颗粒平均为3.0微米,吸收率达到95%。目前,在婴幼儿配方奶粉市场中,绵羊奶粉还属于新兴事物,百跃谱恩作为绵羊乳开创者,由于配方上的优势,在这几年中发展迅速。

 


受二胎政策和消费升级影响,未来羊奶粉市场的增长空间将进一步扩大

周涛认为,随着二胎政策的全面开放,新生儿人口数量将进一步扩大,这对母婴行业的增长将会产生巨大助推力。同时,随着育儿理念的转变和消费升级的影响,母婴行业的消费将会进一步释放。

在母婴行业的巨大发展潜力下,羊奶粉或许也将迎来发展春天。其实,当前国内消费者对于羊奶粉已经并不陌生,这个细分奶粉品类已经在中国已经发展了近十年,在2013年,国家部委下发的文件中首次提到了羊奶粉这一概念。在周涛看来,婴幼儿配方的牛奶粉已经在中国发展了30多年,羊奶粉才10年。由于羊奶粉在国内发展时间较短,目前,其在整个婴幼儿配方奶粉中的占比不到10%。“但按照牛奶粉的发展趋势,未来羊奶粉的增长空间肯定会有很大提升。”

为了让谱恩这一高端绵羊乳制品品牌被更多中国消费者认识,公司制订了一系列规划,但其中最为核心的工作就是整合一切能整合的资源,针对消费者需求,进行“保姆式”营销。“我们会采用一地一策的战略,根据消费者特性,制定对应的推广方案,包括生日、游戏、线上明星宝宝评选等。希望通过这些活动,提升我们的品牌形象,加快产品的流通率。”除推广之外,怎么让合作客户轻松赚到钱,也是谱恩的核心工作之一。周涛表示,公司会通过线上线下配合的方式,让消费者在实体店感受到谱恩的产品价值。


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