未来国内奶粉市场终会回归其本质，满足老百姓日常需求
6t体育app下载官网：2017-09-26
嘉宾：圣旦集团副总裁 王宇
从奶源到门店销售，普尔莱克正整合整个奶粉产业链
新西兰醇真乳品有限公司是集研发、生产、营销于一体的领导力企业。普尔莱克婴幼儿配方奶粉，是公司根据中国宝宝体质特点量身配置的新生代品牌。当前，共有6家公司在运营普尔莱克这一品牌，其中包括奶源及工厂的收购、品牌运营、门店开设、金融配套等。
普尔莱克乳业（北京）有限公司营销中心总监王宇表示，目前，公司与工厂共同经营品牌，双方的合作非常深入，可谓一荣俱荣、一损俱损。此次CBME中国展上，公司带来了两大品牌，普尔莱克和西悦，前者是进口奶粉，投入市场已有三、四年，后者是国产奶粉，公司也已经运营了一年。
中小奶粉品牌是当前母婴行业利润的重要来源，在王宇看来，奶粉新政将会对这些品牌产生重大影响，也势必会减少母婴行业的利润获得。“我认为，我们正在运营的这两大品牌会给母婴行业带来新的利润增长点。”
对于公司而言，当前的工作重点就是整合产业链。“目前，我们已经打通了奶源部分，也同几个工厂建立了合作，今年10月份开始，我们就会对下游的母婴渠道进行整合。”
王宇所提及的整合，主要指以下三方面：第一，扎扎实实，从最根源做起，目前，公司已经在新西兰北岛同17个牧场进行合作，签订了10年以上的封闭式购销合同；第二，实现对工厂的渗透，参与工厂生产，同工厂进行品牌共享；第三，公司现有六家国内销售公司，从今年10月份开始，其将对下游进行渗透，预计到明年七、八月份，会同一万家母婴店达成共识，给他们带来产品和服务。“通过这三个方面的努力，最后会形成一条从奶源到进口、工厂、销售、终端零售店的完整产业链，取消所有中间环节，降低成本，让消费者以最实惠的价格享受到最优质的产品。”
高端化奶粉趋势不会持久，奶粉价格回落成必然
根据王宇的观察，当前母婴行业还停留在一个简单的进货-销售模式上。在他看来，母婴渠道应并购更多的母婴服务项目，增加盈利点。“我相信，未来母婴行业会形成以服务为中心的一站式购物平台，囊括如胎教、早教等一系列项目。就目前趋势而言，南方市场正逐渐向服务转变，而北方市场则要略差一些，但这是一个大的发展趋向。”
在奶粉方面，王宇对比国外市场发现，现在国内的一些高端奶粉很多都是噱头，奶粉本身并不会增加这么多成本，高价位只是国内市场的乱象。同时，王宇也认为，当前很多大牌都在推出高端产品，这一趋势不会持久，奶粉终究会回归其本质，价格回落，满足老百姓的日常需求。“所以，我认为，奶粉到明年年中或年末还会有一个价格方面的调整。”
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